FINCHÉ WIFI NON CI SEPARI….LA COERENZA COMUNICATIVA
TEMPO FA ERI “FUORI” DAI GIOCHI SE NON USAVI IL MARKETING, OGGI, SEI “FUORI” DAI GIOCHI SE NON RIMETTI LA RELAZIONE COMMERCIALE NELLA TUA ATTIVITÀ!
salestrainer
LE 5 PAURE CHE BLOCCANO LE TUE VENDITE DIRETTE: STRATEGIE PER IL SUCCESSO
LE PAURA NELLA VENDITA DIRETTA POSSONO RICOPRIRE UN RUOLO IMPORTANTE. NEI PROFILI JUNIOR POSSONO ADDIRITTURA ALLONTANARE DALLA PROFESSIONE, NEI PROFILI SENIOR O IMPRENDITORI E PICCOLI COMMERCIALI, AVVICINARLI AL “BURRST SELLER”. È IMPORTANTE RI-CONOSCERLE E SUPERARLE. SONO CERTO CHE QUESTO BREVE ARTICOLO TI DARÀ QUALCHE SPUNTO PER FARLO!
LA RIMANDITE DEI CLIENTI SOTTO LE FESTE
SOTTO OGNI FESTIVITÀ CHE SI RISPETTI SUCCEDE PER CASO QUALCOSA AI TUOI CLIENTI CHE LI FA RIMANDARE COSTANTEMENTE LE DECISIONI A DOPO IL NATALE/FERRAGOSTO/IL PONTE ETC..?? SE LA RISPOSTA È SÌ, LEGGI QUESTO ARTICOLO E…BUONA FORTUNA!!
SAPERSI VENDERE: L’IDENTITÁ ESTESA
CHE TU STIA CERCANDO LAVORO, CHE TU SIA UN AVVOCATO O UN PROFESSIONISTA DELLA VENDITA E IMPRENDITORE, QUESTO ARTICOLO PUÒ ESSERTI MOLTO UTILE PER CAPIRE CHE LA NOSTRA IDENTITÀ, OGGI, DEVE ESSERE MIGLIORE, GRANDE, ESTESA. INIZIA A CAMBIARE MENTALITÀ!
PASSIONE VERA NE ABBIAMO?
IN TUTTI I CORSI DI VENDITA SI TRALASCIA UNA PARTE IMPORTANTISSIMA: FAR NASCERE E CRESCERE LA PASSIONE PER QUESTA PROFESSIONE, L’UNICA VERA ALLEATA CONTRO I MOMENTI NO!
IL MIO METODO: LA “NAKED SELLING” PER L’EFFICIENZA COMMERCIALE
NAKED SELLING OSSIA LA VENDITA NUDA È IL METODO DA CUI PARTO PER LA FORMAZIONE E EFFICIENTAMENTO DEI TEAM DI VENDITA. IN QUESTO BREVISSIMO ARTICOLO VOGLIO ILLUSTRARE SU COSA SI BASA IL METODO E I VANTAGGI CHE APPLICARLO COMPORTA.
IL FENOMENO DEL “BURST SELLER” E COME PREVENIRLO
NEL MIO METODO “NAKED SELLING” INSEGNO A GESTIRE ANCHE IL FENOMENO CHE MI PIACE MOLTISSIMO CHIAMARE “BURST SELLER” OSSIA IL VENDITORE BRUCIATO. IN QUESTO ARTICOLO ESTIVO, VISTO CHE CI SARANNO CALI FISIOLOGICI E NON….DI FATTURATO, SPESSO SI CADE IN QUESTO FENOMENO, USCIRNE BENE E AFFRONTARLO E’ ESSENZIALE!
L’INTELLIGENZA ARTIFICIALE E LA VENDITA
DA UN ARTICOLO DI REUTERS HO PRESO SPUNTO PER UNA RIFLESSIONE IMPORTANTE: QUANTO REALMENTE L’INTELLIGENZA ARTIFICIALE SOPPIANTERÀ LA VENDITA? SOPPIANTERÀ O AIUTERÀ?
LA “MOSSA KANSAS CITY” PER CAPIRE LE OBIEZIONI
DAL CELEBRE FILM “SLEVIN PATTO CRIMINALE” HO CONIATO QUESTA TECNICA NEL MIO METODO LA “NAKED SELLING”. MOLTE VOLTE QUESTA TECNICA È UTILIZZATA DAI CLIENTI, SCOPRIAMO COME E QUALI SEGNALI CI LANCIA.
L’ASCOLTO VINCENTE PER LA CONVERSIONE E LA FIDELIZZAZIONE
L’ASCOLTO VINCENTE E’ UNO DEI PILASTRI DELLA MIA “NAKED SELLING”, IN QUESTO ARTICOLO VOGLIO LASCIARE SOLO QUALCHE INPUT PER ENTRARE NELL’OTTICA DELL’ASCOLTO VINCENTE CHE VA BEN OLTRE L’ASCOLTO ATTIVO ED È FINALIZZATO AD INSTAURARE COL CLIENTE UNA RELAZIONE BASATA SULLA FIDUCIA E SULLA COMUNICAZIONE E ALLA CHIUSURA DI VENDITE WIN-WIN AD ALTA EFFICIENZA.